REVOLVE上市启示录:是时候了解真正的网红经济了

时间:2019-08-23 来源:www.sck9protectiondogs.com

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我必须在2天前分享原来的Dingdao

在上市的第一天,它上涨近90%,市值超过20亿美元,专注于为千禧一代用户群提供服务,Instagram平台上超过550万粉丝,以及超过3,500“净红色” .

出乎意料的是,海洋另一边的时尚电子商务平台REVOLVE炙手可热。刚刚登陆资本市场的时尚电子商务公司这只新的独角兽拥有各种各样的光环,如“净红电子商务”,并且股票在连续几天的上涨,前提是大环境不好,这引起了各方的关注,引发了国内外媒体的广泛争论。

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对于REVOLVE,该列表将释放至少三个正信号。首先,它最终成为一家上市公司,与各方分享公司的发展红利;其次,随着上市品牌价值和综合影响力的进一步提升,甚至许多中国媒体也关注报道该公司;再次上市将推动平台向更有效的维度发展,增强的行业议价能力和更高的开发质量。

REVOLVE成立于2003年。它多年来一直不发达,很少进入公众和媒体。直到近几年,我们抓住了社交网络带来的机遇和平台价值带来的变化。社交网络“KOL”与快速发展的轨道的快速发展有关,并且已经取得了令人印象深刻的规模利润。

当然,REVOLVE正在帮助网络红色经济模型的快速发展,以及我们在后端无法看到的强大的数据分析和技术能力。 REVOLVE的业务流程几乎完全信息化,使用高度数据和其他技术和算法实现高度自动化的库存跟踪模式,智能定价管理,个性化推荐和其他应用程序,使REVOLVE实现个性化和大规模开发。

不久前,我写了一篇文章《网红电商制造者如涵控股,到底能不能行?》来证明互联网红色经济电子商务模式的可行性。现在,通过REVOLVE的发展,网络红色电子商务不仅“可行”,而且可以称之为“很多好”。无论是在中国还是在美国,网络红色电子商务经济早已得到市场的认可,已成为业界和资本关注的焦点。

现在,REVOLVE的上市给我们带来了太多灵感。我们今天来谈谈这些话题。

社交网络时代的净红色经济:拥抱消费者的觉醒

社交网络和移动互联网的发展彻底改变了用户和用户,用户和产品,用户和平台之间的关系。同样由于移动互联网和社交网络的发展,在90年代甚至95年代之后,他们开始进入消费时代的阶段。他们的消费意识完全被社交网络的催化所唤醒。对他们来说,他们从不关心所谓的知名品牌。有了名人代言,我更愿意跟随自己内心的想法来选择产品。换句话说,他们希望“控制和参与”他们消费的产品和服务。

REVOLVE的成功与净红经济密不可分。其平台的净红色实际上是消费觉醒时代的一群“意见领袖”。他们与平台的关系不再是买卖和招聘之间的简单关系,而是依靠场景和社交网络,以及平台和共生,成为平台开发的参与者和共同构建者,这可以极大地影响用户。消费决定。

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例如,今年5月,REVOLVE与Instagram的着名博主Aimee Song合作推出了Song of Style品牌。双方共同努力,以共赢共生的理念创造新产品,长期模式也证实了他们的密切关系。这是REVOLVE网络红色经济与传统网络红色合作模式的区别。

REVOLVE仍然能够在所谓的“红海市场”迅速发展,它能够迅速拥抱那些意识到自我消费和觉醒的用户。在得到用户的支持后,他们建立了一个平台和机制,使消费者的购物有了新的参与感。获得这种方式的用户不仅要为产品付费,还要为更加自我认同的生活方式付费!

在今天全面分权的时代,REVOLVE的在线红色经济可以取得成功,同时也可以通过战略来满足个性化的消费者需求。 REVOLVE擅长招募利基设计师品牌,并深入分析这些设计师品牌在网站上的表现,并为消费者提供不同的产品和服务,同时及时响应消费者的需求。

此模型使REVOLVE迎合用户和用户。在大规模运营中,它满足个性化需求,自然提高订单转换率。

总之,这种基于社交平台并基于优质产品的社交电子商务模式本质上是“用户影响用户”的粉丝社区运营概念。

抵制大环境的不利因素。实现有效增长的各种策略

在提交IPO申请时,REVOLVE招股说明书显示该公司2016年,2017年和2018年的收入分别为3.12亿美元,4亿美元和4.98亿美元;净利润分别为220万美元和500万美元。 3063万美元。

事实上,从2018年到2019年,市场对于消费市场和电子商务行业并不好,包括美国亚马逊,ebay,中国的京东,淘宝等平台都进一步放缓,REVOLVE可以抵御弊端大环境这些因素也在增长,这证实了各种战略的全面应用,以保持这种有效的增长。这种策略现在似乎更倾向于中国市场,并向中国大陆提供真诚的报价。例如,REVOLVE本周将从中国大陆免费邮寄50美元。奢侈品电子商务FWRD也享有有限的时间。免税邮费和免税的超低门槛政策。因此,我们看到香农等苛刻的卖空机构对REVOLVE的表现表示赞赏。他们认为REVOLVE在IPO中实现了盈利并且正在增长,并且对REVOLVE非常乐观。

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然后,除了着名的“社交网络红色经济”,REVOLVE还可以通过抵制市场不利因素实现快速增长。有什么因素?采用了哪些策略?在我看来,这是一个全面的主题,但至少包括以下几个方面。

第一:消费者分层市场的消费升级。在过去的几年里,我们一直在提升消费,这个概念应该进一步细分。用户需求的多样化将不可避免地完成供应方的分级,消费者评级市场的消费升级更为重要。 REVOLVE是消费者评级市场中的消费者升级代表,可以为用户提供高质量的产品和服务,以区分公众的需求。

第二:多元化发展,构建平台矩阵。经过多年的发展,REVOLVE已经发展成为自己的产品和服务矩阵,就像亚马逊和阿里巴巴一样。除了同名网站REVOLVE之外,REVOLVE还拥有奢侈品电子商务FWRD,今年也推出了SUPERDOWN,为年轻的00后用户群提供服务。

第三:引领潮流,走在潮流前面。 “迎合潮流”是业界的共识,但REVOLVE恰恰相反,走上了“引领潮流”的道路。为了给用户带来新鲜感,每天推出100多种新产品;首次引入服务00后关注用户群的概念,并启动相应的产品和服务;应用网络红色共建思想已经将网络变成了买家和朋友。平台共同构建者,而不是传统的纯粹商业利益。

第四:潮牌+自主品牌双核驱动器。 REVOLVE拥有数百个第三方品牌,并且近年来依靠用户需求和反馈来开发自己的品牌。根据相关数据,REVOLVE目前拥有19个自有品牌,单个REVOLVE网站上27%的销售额来自自有品牌。在该网站的十大品牌中,自有品牌占据了8个席位。这表明潮牌+自主品牌双核驱动的策略是有效的,为平台的收入和利润增长提供了保障。

技术为王数据驱动的公司战略和业务落地

从本质上讲,REVOLVE首先是一家技术数据公司,然后是一个社交平台,最后是一个电子商务网站。

当行业将REVOLVE置于“趋势”,“净红”,“知识产权经济”,“个性化”等标签上时,忽略了其技术努力和成就。

正如我们前面提到的,REVOLVE是一家利用数据和技术推动企业战略和业务的公司。那么它的技术应用在哪里,我们可以有一些解释。

首先是我们非常熟悉的“个性化推荐”。 REVOLVE采用大数据技术。根据用户之前的浏览历史记录和购买历史记录,我们建议她在页面上喜欢和需要的其他产品,以改善个人用户的回购。效力。最终,该平台将更加人性化和“数千人”,同一平台将满足不同用户的需求。

除了产品的个性化之外,甚至REVOLVE页面布局的个性化演示也做了各种尝试。对于特定品牌的特定用户组,横幅位置可以是网页的上部,而对于另一组,横幅可以改变为左侧和右侧,并且所有呈现都是用户喜欢的方式,甚至用户也可能找不到自己。浏览偏好设置。

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从上一篇文章中我们了解到,REVOLVE是一家在上市前实现盈利的公司。那么它的盈利能力是什么?其中一个最重要的原因是定价机制,特别是智能定价机制。看似简单的定价系统实际上是REVOLVE的核心竞争力,背后是多年大数据的积累和分析以及应用的能力。 REVOLVE使用来自数以万计样式的数据和来自数百万客户交互的数据,为数亿个数据点创建了战略资产。这种方法有助于改善公司的定价机制,同时直接将定价和销售方向联系起来,同时也降低了时尚和库存风险。据说,2017年,REVOLVE年度净销售额的75%来自全价销售。

写到最后:事实上,REVOLVE已进入中国,但中国并不为人所熟知。这次REVOLVE IPO的成功,对大众市场的影响不小。相信REVOLVE将很快升级其在中国市场的战略地位,并将以更加本地化的方式欢迎中国消费者。

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在上市的第一天,它上涨近90%,市值超过20亿美元,专注于为千禧一代用户群提供服务,Instagram平台上超过550万粉丝,以及超过3,500“净红色” .

出乎意料的是,海洋另一边的时尚电子商务平台REVOLVE炙手可热。刚刚登陆资本市场的时尚电子商务公司这只新的独角兽拥有各种各样的光环,如“净红电子商务”,并且股票在连续几天的上涨,前提是大环境不好,这引起了各方的关注,引发了国内外媒体的广泛争论。

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对于REVOLVE,该列表将释放至少三个正信号。首先,它最终成为一家上市公司,与各方分享公司的发展红利;其次,随着上市品牌价值和综合影响力的进一步提升,甚至许多中国媒体也关注报道该公司;再次上市将推动平台向更有效的维度发展,增强的行业议价能力和更高的开发质量。

REVOLVE成立于2003年。它多年来一直不发达,很少进入公众和媒体。直到近几年,我们抓住了社交网络带来的机遇和平台价值带来的变化。社交网络“KOL”与快速发展的轨道的快速发展有关,并且已经取得了令人印象深刻的规模利润。

当然,REVOLVE正在帮助网络红色经济模型的快速发展,以及我们在后端无法看到的强大的数据分析和技术能力。 REVOLVE的业务流程几乎完全信息化,使用高度数据和其他技术和算法实现高度自动化的库存跟踪模式,智能定价管理,个性化推荐和其他应用程序,使REVOLVE实现个性化和大规模开发。

不久前,我写了一篇文章《网红电商制造者如涵控股,到底能不能行?》来证明互联网红色经济电子商务模式的可行性。现在,通过REVOLVE的发展,网络红色电子商务不仅“可行”,而且可以称之为“很多好”。无论是在中国还是在美国,网络红色电子商务经济早已得到市场的认可,已成为业界和资本关注的焦点。

现在,REVOLVE的上市给我们带来了太多灵感。我们今天来谈谈这些话题。

社交网络时代的净红色经济:拥抱消费者的觉醒

社交网络和移动互联网的发展彻底改变了用户和用户,用户和产品,用户和平台之间的关系。同样由于移动互联网和社交网络的发展,在90年代甚至95年代之后,他们开始进入消费时代的阶段。他们的消费意识完全被社交网络的催化所唤醒。对他们来说,他们从不关心所谓的知名品牌。有了名人代言,我更愿意跟随自己内心的想法来选择产品。换句话说,他们希望“控制和参与”他们消费的产品和服务。

REVOLVE的成功与净红经济密不可分。其平台的净红色实际上是消费觉醒时代的一群“意见领袖”。他们与平台的关系不再是买卖和招聘之间的简单关系,而是依靠场景和社交网络,以及平台和共生,成为平台开发的参与者和共同构建者,这可以极大地影响用户。消费决定。

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例如,今年5月,REVOLVE与Instagram的着名博主Aimee Song合作推出了Song of Style品牌。双方共同努力,以共赢共生的理念创造新产品,长期模式也证实了他们的密切关系。这是REVOLVE网络红色经济与传统网络红色合作模式的区别。

REVOLVE仍然能够在所谓的“红海市场”迅速发展,它能够迅速拥抱那些意识到自我消费和觉醒的用户。在得到用户的支持后,他们建立了一个平台和机制,使消费者的购物有了新的参与感。获得这种方式的用户不仅要为产品付费,还要为更加自我认同的生活方式付费!

在今天全面分权的时代,REVOLVE的在线红色经济可以取得成功,同时也可以通过战略来满足个性化的消费者需求。 REVOLVE擅长招募利基设计师品牌,并深入分析这些设计师品牌在网站上的表现,并为消费者提供不同的产品和服务,同时及时响应消费者的需求。

此模型使REVOLVE迎合用户和用户。在大规模运营中,它满足个性化需求,自然提高订单转换率。

总之,这种基于社交平台并基于优质产品的社交电子商务模式本质上是“用户影响用户”的粉丝社区运营概念。

抵制大环境的不利因素。实现有效增长的各种策略

在提交IPO申请时,REVOLVE招股说明书显示该公司2016年,2017年和2018年的收入分别为3.12亿美元,4亿美元和4.98亿美元;净利润分别为220万美元和500万美元。 3063万美元。

事实上,从2018年到2019年,市场对于消费市场和电子商务行业并不好,包括美国亚马逊,ebay,中国的京东,淘宝等平台都进一步放缓,REVOLVE可以抵御弊端大环境这些因素也在增长,这证实了各种战略的全面应用,以保持这种有效的增长。这种策略现在似乎更倾向于中国市场,并向中国大陆提供真诚的报价。例如,REVOLVE本周将从中国大陆免费邮寄50美元。奢侈品电子商务FWRD也享有有限的时间。免税邮费和免税的超低门槛政策。因此,我们看到香农等苛刻的卖空机构对REVOLVE的表现表示赞赏。他们认为REVOLVE在IPO中实现了盈利并且正在增长,并且对REVOLVE非常乐观。

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然后,除了着名的“社交网络红色经济”,REVOLVE还可以通过抵制市场不利因素实现快速增长。有什么因素?采用了哪些策略?在我看来,这是一个全面的主题,但至少包括以下几个方面。

第一:消费者分层市场的消费升级。在过去的几年里,我们一直在提升消费,这个概念应该进一步细分。用户需求的多样化将不可避免地完成供应方的分级,消费者评级市场的消费升级更为重要。 REVOLVE是消费者评级市场中的消费者升级代表,可以为用户提供高质量的产品和服务,以区分公众的需求。

第二:多元化发展,构建平台矩阵。经过多年的发展,REVOLVE已经发展成为自己的产品和服务矩阵,就像亚马逊和阿里巴巴一样。除了同名网站REVOLVE之外,REVOLVE还拥有奢侈品电子商务FWRD,今年也推出了SUPERDOWN,为年轻的00后用户群提供服务。

第三:引领潮流,走在潮流的前面。“顺应潮流”是行业共识,但旋转方向相反,走“引领潮流”的道路。为了给用户一种新鲜感,每天推出100多个新产品;首先介绍了以用户群为中心的售后服务00的概念,并推出了相应的产品和服务;应用网络红色协同建设思想已经转变为他结交了一个买家和一个朋友。平台合作建设者,不是单纯的传统商业利益。

第四:潮流品牌+自主品牌双核驱动。Revolve拥有数百个第三方品牌,近年来,依靠用户需求和反馈发展自己的品牌。据相关数据显示,Revolve目前拥有19个自有品牌,单轮网站上27%的销售额来自自有品牌。在网站前十大品牌中,自有品牌占8席。由此可见,超牌+自主品牌双核驱动的策略是有效的,为平台的收入和利润增长提供了保障。

技术是King数据驱动的公司战略和业务登陆

本质上,Revolve首先是一家技术数据公司,然后是一个社交平台,最后是一个电子商务网站。

当产业被贴上“趋势”、“网络红”、“知识产权经济”、“个性化”等标签时,它忽视了自己的技术努力和成就。

正如我们前面提到的,Revolve是一家使用数据和技术来驱动公司战略和业务的公司。所以它的技术应用在哪里,我们可以有一些解释。

首先是我们非常熟悉的“个性化推荐”。 REVOLVE采用大数据技术。根据用户之前的浏览历史记录和购买历史记录,我们建议她在页面上喜欢和需要的其他产品,以改善个人用户的回购。效力。最终,该平台将更加人性化和“数千人”,同一平台将满足不同用户的需求。

除了产品的个性化之外,甚至REVOLVE页面布局的个性化演示也做了各种尝试。对于特定品牌的特定用户组,横幅位置可以是网页的上部,而对于另一组,横幅可以改变为左侧和右侧,并且所有呈现都是用户喜欢的方式,甚至用户也可能找不到自己。浏览偏好设置。

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从上一篇文章中我们了解到,REVOLVE是一家在上市前实现盈利的公司。那么它的盈利能力是什么?其中一个最重要的原因是定价机制,特别是智能定价机制。看似简单的定价系统实际上是REVOLVE的核心竞争力,背后是多年大数据的积累和分析以及应用的能力。 REVOLVE使用来自数以万计样式的数据和来自数百万客户交互的数据,为数亿个数据点创建了战略资产。这种方法有助于改善公司的定价机制,同时直接将定价和销售方向联系起来,同时也降低了时尚和库存风险。据说,2017年,REVOLVE年度净销售额的75%来自全价销售。

写到最后:事实上,REVOLVE已进入中国,但中国并不为人所熟知。这次REVOLVE IPO的成功,对大众市场的影响不小。相信REVOLVE将很快升级其在中国市场的战略地位,并将以更加本地化的方式欢迎中国消费者。

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